Kuyumcuda personel maaşı: sabit, prim, altın.

Kuyumcu personeli kim?

Kuyumcuda farklı görev tanımları farklı maaş yapısı ister:

• Satış personeli: Vitrine bakar, müşteriyle satış yapar, prim odaklı.
• Kasiyer: Tahsilat, sayım, mutabakat — sabit maaş + güven primi.
• Atölye işçisi: Üretim, tamir, kakma, kaplama — gram has başına ya da sabit + üretim primi.
• Mağaza müdürü: Sabit + dükkân toplam ciro yüzdesi + ekip hedef bonusu.
• Yönetim/muhasebe: Sabit maaş, prim genelde yok.

Satış personeli prim modelleri

1) Ciro yüzdesi

En basit ve en yaygın. Personelin ay boyu yaptığı satış cirosunun belirli bir yüzdesi.

• Sarrafiye / hızlı tüketim: %0,5-%1
• Tasarım / butik ürün: %1-%2
• Üst segment (özel sipariş, ağır pırlanta): %2-%3

Avantaj: hesabı kolay. Dezavantaj: personel düşük marjlı ürün bile satabildiği sürece prim alır → kâr odaklı düşünmez.

2) İşçilik yüzdesi

Daha sağlıklı: prim ürünün işçilik kalemi üzerinden hesaplanır. Personel yüksek işçilikli ürünleri satmaya odaklanır, kâr ile aynı yöne hareket eder.

• Standart koleksiyon: işçiliğin %5-%10'u
• Tasarım: işçiliğin %10-%15'i

3) Hibrit (en yaygın)

Sabit maaş + ciro primi + işçilik primi + hedef bonusu kombinasyonu.

Örnek: aylık hesap

Atölye işçisi ücretlendirme

A) Gram has başına (sözleşmeli üretim)

Atölye işletmenizin dışındaysa veya bağımsız sözleşmeli işçi varsa, ürettiği gram has karşılığı ücret:

• 22 ayar bilezik üretim: 30-60 TL/gr (gram başına)
• Taşlı yüzük üretim: 60-150 TL/gr
• Tasarım: 150-300 TL/gr
• Tamir / lehim: parça başı (200-1.500 TL aralığı)

B) Kadrolu işçi (SGK'lı)

İşletmede sabit kadrolu çalışan atölye işçisi için:

• Sabit brüt maaş (asgari ücret minimum)
• Üretim primi: ay sonunda üretilen toplam gram has × birim (örn 5 TL/gr)
• Kalite primi: fire eşik altında ise ek tutar

SGK ve vergi yükümlülükleri (2026)

• SGK işveren: %20,75 (5 puan teşvikle %15,75)
• SGK işçi: %14
• İşsizlik işveren: %2
• İşsizlik işçi: %1
• Gelir vergisi (dilim): %15-%40 arası kademeli
• Damga vergisi: %0,759

Brüt 56.500 TL üzerinden tipik kesintiler:

• SGK işçi: 56.500 × %14 = 7.910
• İşsizlik işçi: 565
• Gelir vergisi (kümülatif dilim): yaklaşık 9.500
• Damga: 429
• Net (yaklaşık): 38.096 TL

Rakamlar 2026 başı esas alınmıştır; resmi rakamlar için SGK ve GİB sitelerine bakın.

Hedef sistemi tasarımı

SMART hedef

Hedef yazılırken: Specific (somut), Measurable (ölçülebilir), Achievable (ulaşılabilir), Relevant (alakalı), Time-bound (zaman sınırlı).

Örnek kötü hedef: "Daha çok satış yap." → ölçü yok, motivasyon yok.

Örnek iyi hedef: "Bu ay 1.200.000 TL ciro yap, %35'i pırlanta olsun. Aşarsan 5.000 TL bonus + sonraki ay primin %0,2 artar."

Çoklu hedef katmanı

1. Kişisel hedef: Personel kendi cirosu
2. Ekip hedefi: Tüm mağaza personelinin toplamı
3. Şube hedefi: Çoklu şubede kendi şubesinin başarısı

Personel devrini düşürme

Kuyumcuda iyi satış personelinin yıllık devir oranı %30+ olabilir. Düşürmek için:

• Şeffaf prim hesabı: Personel "ne kadar prim aldım, neye, nasıl" sorusuna anında cevap görmeli.
• Anında prim ekranı: Mobil uygulama ile gün/hafta birikim canlı.
• Yıllık ikramiye: Kıdeme bağlı (1 yıl 1 maaş, 3 yıl 2 maaş gibi).
• Yıl sonu altın: Sembolik 5-50 gram has — psikolojik etki büyük.
• Eğitim: Pırlanta sertifikası, satış eğitimi → personelin gelişim algısı.

Sık yapılan hatalar

• Primi maaşa gömmek: "Senin maaşın 50.000, primler dahil" → personel motive olmaz.
• Sözlü prim sözü: Yazılı sözleşme yok → ay sonu tartışma.
• Net prim ödemek: SGK matrahına yansıtmamak vergi riskidir.
• Hedef belirsizliği: "Çok satarsan prim alırsın" tatmin etmez.
• Yıllık değerleme yok: Performans görüşmesi olmayan kuyumcuda iyi personel kaçar.

Yazılımda otomatik prim hesabı

Kuyum360 her satışı yapan personeli otomatik kaydeder. Ay sonu personel ekranında:

• Sabit maaş, ciro primi, işçilik primi, hedef bonusu
• SGK + vergi otomatik hesaplama (brüt → net)
• Yıllık kümülatif performans grafiği
• Mobil uygulamadan personel kendi cirosunu canlı görür
• Bordro PDF tek tıkla; muhasebeye export

Kuyumcu yazılımı, mobil uygulama incele.

Özet

• Sabit + ciro primi (%0,5-%2) + işçilik primi (%5-%15) + hedef bonusu hibrit yapıdır.
• Atölye işçisinde gram has başına (30-300 TL/gr) veya sabit + üretim primi.
• Tüm prim brüt'te bordrolanır; SGK ve gelir vergisi kesilir.
• Hedefler SMART olmalı; şeffaf takip personel devrini düşürür.
• Yazılımda otomatik prim + bordro hesabı standart olmalı.